贏麻了,看到福喜合會員倉儲連鎖超市的發(fā)展,“小威”不得不驚訝,發(fā)展的太快了！
自2022年3月開了第一家后便接二連三的開新店,前些時間在江西弋陽開了家新店且直接“開大”成了當(dāng)?shù)卮蟮曛唬?/div>
今天雙店齊開入駐30000平方的靖安恒耘里城市廣場一家以及在世紀(jì)萬象廣場店新開業(yè)一家門店營業(yè)面積15000平方！
福喜合倉儲會員超市到底是怎么做到新店不斷，門店越做越大的呢？！
01福喜合倉儲會員店通過精準(zhǔn)選品吸引消費者。
福喜合倉儲會員店選品邏輯的核心差異，在于“貨找人”，而非“人找貨”。多數(shù)零售企業(yè)的選品大邏輯是在市場上組織一盤貨，上架后由消費者在其中選擇自己需要的商品，接著產(chǎn)生銷售數(shù)據(jù)，再指導(dǎo)上新、汰換等動作。而“貨找人”則是說福喜合是根據(jù)行業(yè)趨勢、自有判斷，智百威后臺系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析輔助等方式精準(zhǔn)選擇商品，由它們各自體現(xiàn)出的商品力去吸引消費者。
二者的最大區(qū)別是，消費者只能在前者提供的范圍內(nèi)由大到小篩選自己想要的商品，可替代性較強(qiáng)；而后者是精準(zhǔn)對標(biāo)會員客群，同時做到“人無我有”。這意味著，福喜合的每個商品都具有引流能力。“為此，智百威收銀系統(tǒng)數(shù)據(jù)輔助福喜合精準(zhǔn)圈出目標(biāo)客群，其次實時把握并滿足客戶需求。
02精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶提供高性價比商品、高質(zhì)量服務(wù)。
倉儲會員店則是基于選品和會員服務(wù)優(yōu)化的雙重意圖?？梢钥吹?，福喜合倉儲會員店主要選址在購物中心廣場、核心商圈、居民區(qū)，目標(biāo)人群為中產(chǎn)階級家庭。福喜合會員店將量販?zhǔn)降母咝詢r比商品和線下購物體驗融合在一起，滿足消費者“逛”的需求。
中高端的消費者已經(jīng)不再滿足低價、低效，而更追求消費中價值感和儀式感。進(jìn)而傾向會員店理由是，第一，提供了獨特的商品；第二，提供了優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境；第三，在選品、品控以及服務(wù)上得到了特殊的照顧。
在服務(wù)方面，福喜合通過智百威來購線上平臺及微會員、電子小票、電子發(fā)票等方案，做到了顧客離店，服務(wù)24小時在線的高質(zhì)量服務(wù)保障。
03極致供應(yīng)鏈的控制帶來的競爭優(yōu)勢,將資金靈活周轉(zhuǎn)。
在低價的同時，每類商品只有2-3種類選擇，也就是福喜合已經(jīng)為到店的消費者做出了一層篩選，福喜合選擇的商品均是同類商品的性價比優(yōu)的品牌，解決了顧客購物時再去甄選商品的問題，減少了顧客的時間成本。通過智百威系統(tǒng)的商品管控，將每一品類控制在2-3種品牌，低SKU策略帶來的另一個正面效果是庫存周期的壓縮，福喜合庫存周轉(zhuǎn)只有一個月左右。
福喜合在擁有龐大的采購團(tuán)隊，所有上架的商品都必須經(jīng)過管理層親自挑選試用。福喜合的采購專員要了解產(chǎn)品的成本、物流運(yùn)輸和整個生產(chǎn)過程以及根據(jù)這些來挑選最具上架資質(zhì)的商品。由于低SKU策略，福喜合必須根據(jù)性價比以及質(zhì)量因素挑選同品類中的頭牌商品，選擇具有爆款潛質(zhì)的商品上架。再通過智百威系統(tǒng)的庫存管理監(jiān)控，將成本管控到極致，實現(xiàn)資金靈活周轉(zhuǎn)。
04更加接地氣的會員店不設(shè)門檻，進(jìn)店即可購買。
不同于其它的倉儲會員店，福喜合倉儲店是對所有消費者敞開大門，不設(shè)進(jìn)入門檻，這給周邊的居民感覺更加普世化、接地氣，再加上在選品上，福喜合考慮到接地氣就一定要平價，所以福喜合倉儲店的SKU主要是民生流量型商品，這類商品會更容易起量，這種模式也更容易擴(kuò)張復(fù)制。兩者結(jié)合，使得福喜合快速的受到了周邊居民的喜愛，福喜合的快速發(fā)展，也離不開這一戰(zhàn)略方案。
雖然福喜合對會員不設(shè)購物門檻，無需顧客購買卡，但為了引流，福喜合推出了會員充值贈送的活動。通過智百威來購線上設(shè)置充值贈送營銷活動，顧客可以自助充值，給顧客更愉快的購物體驗，曾經(jīng)一天會員充值就達(dá)到了50余萬。由此可見，這類的營銷方案更受顧客的喜愛，更能留住顧客。
福喜合布局倉儲會員店，做了一次創(chuàng)新，以生鮮為重、批零兼營，同時線上線下結(jié)合，期望通過倉儲式業(yè)態(tài)把更多種類商品以更優(yōu)惠價格帶給社區(qū)消費者。從結(jié)果上來看，這是一次成功的轉(zhuǎn)型。
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