愛普生(中國)有限公司副總經(jīng)理林中庸

　　“四到六級市場中的主要IT經(jīng)銷商將得到更多的生意”

　　隨著國家十二五計劃的推進，在新的2011年中，整個外設(shè)市場將會全面開花，尤其是在傳統(tǒng)噴墨、激光等主流市場之外的產(chǎn)品，將會帶來更多的機會。

　　首先是針打市場，從年底開始的稅控需求暴增還將維持至少兩到三年時間。而在微型打印市場之中，十二五期間的中國市場也將走上美國等發(fā)達國家市場于城市化過程中走過的老路。在2011年，遍布于全國三到六級城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶，在部署POS平臺的同時，也會產(chǎn)生大量的微型打印機部署需求，而這將為供應鏈帶來非?？捎^的利潤空間。而在大幅面領(lǐng)域，隨著十二五期間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)的起步，包括水利，地理信息等行業(yè)，都會對大幅面輸出產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。而在社區(qū)醫(yī)療等城市化項目的推廣過程中，傳統(tǒng)的打印機和一體機將會得到更多的銷售機會。

　　2011年到2015年是中國的十二五規(guī)劃時期，在未來五年中，四到六級市場中的主要IT經(jīng)銷商將得到更多的生意。在這一級市場上，臺式電腦和筆記本的經(jīng)銷商是供應鏈末端的主流。在單純銷售計算終端產(chǎn)品既不能滿足他們對利潤的要求，更不能滿足他們對于客戶粘著度培養(yǎng)之需求的今天，他們也希望引進包括針式打印機、入門投影機在內(nèi)的更多種類產(chǎn)品。

　　在四到六級市場上，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商主要是做大行業(yè)、政府采購中的分支機構(gòu)項目的，對于后者而言，外設(shè)產(chǎn)品更適合他們的分散采購，故能成為地方渠道維系客戶關(guān)系的有效手段。當然，這個市場的開拓并非一年半載可以完成，也需要一個長期持續(xù)的投入。

　　另一類是擁有某個用戶群體之解決方案的小型系統(tǒng)集成商，在全國，這種小型集成商的數(shù)量相當龐大。他們可能為一個中小型城市的餐廳，或者超市等細分行業(yè)提供應用軟件。這一類對用戶了解程度最為深刻的渠道群體，將是未來外設(shè)市場上最主要的潛在銷售群體。