“2016第四屆數(shù)字營銷傳播研究與應用國際研討會”于6月16日在暨南大學召開。此次會議邀請了眾多學界業(yè)界重量級人物，是2016年全球數(shù)字營銷傳播產(chǎn)、學、研共襄盛舉的尖峰大會，吸引了數(shù)十所高校以及知名企業(yè)的廣泛參與。云自媒CEO蔡楚欽先生應邀出席了研討會，并作了《為什么廣告會走向偏好營銷》的主題演講，他結(jié)合自身十余年的廣告從業(yè)經(jīng)驗與大家分享了移動互聯(lián)時代的營銷新觀念，引發(fā)了現(xiàn)場觀眾的廣泛共鳴。
大眾逐漸消逝 廣告將進去“偏好營銷”時代
在大會的主題演講中，蔡楚欽先生指出，隨著移動互聯(lián)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能手機/微信等工具重構(gòu)了人們的生活，大眾再也不再同看一個頻道、同看一份報紙、同看一個網(wǎng)站。手機在今天不僅是個人的計算中心，也作為社交器官重新定義著我們的生活狀態(tài)。
隨著大眾群體的逐漸“消逝”,社會已經(jīng)進入一個族群小時代，任何大眾的視角都將被代替，因此有專家指出現(xiàn)在的DSP等精準營銷其實就是“精準騷擾”，不能起到打動客戶的作用。因此，對于廣大的廣告人而言，傳統(tǒng)的廣告投放已經(jīng)不適合現(xiàn)在的傳播要求，今天的廣告必須換一種“活”法，即面向族群去營銷。
中國族群分化日益細化，不是那種大而化之的咨詢報告可以告訴大家趨勢的，以前我們叫WE，現(xiàn)在叫ME，更加的個性化，也就是以個體為中心，形成新的一種互聯(lián)能力，叫為我互聯(lián)。今后品牌在開展營銷的時候，不管是大數(shù)據(jù)營銷、網(wǎng)紅營銷、場景營銷、品牌營銷、IP營銷、族群營銷等都需要對不同的消費群體采取“偏好營銷”，最終達成讓顧客“喜歡”品牌的目的。
那么，如何才能做好“偏好營銷”呢?蔡楚欽先生表示，應該從用戶洞察力、內(nèi)容力、魅力人格、亞文化社群、IP電商、新網(wǎng)紅等幾個方面入手。近年來非?；鸬?ldquo;網(wǎng)紅經(jīng)濟”其實就是很好的利用了網(wǎng)紅的個人魅力和影響力，對品牌進行了植入教育，從而達到消費者信任的目的。比如前一段時間，通過微信賣了1.5萬個高端砧板的網(wǎng)紅文怡，便是利用文怡美食家的身份，通過自己在微信公眾號上的演示，很好的喚起了大眾“渴望成為極致做菜的美食家”的心理，從而產(chǎn)生了購買欲望。因此，網(wǎng)紅對消費者“心理喚起”的價值才是最寶貴的，遠遠超過單純吸引流量的價值。
云自媒為品牌“偏好營銷”提供可靠的技術(shù)支持
傳統(tǒng)的廣告模式是單項輸出，廣告主也不知道誰看見了自己的廣告，同時也無法得到消費者的反饋，因此有效投放率極低，傳播費用很多都是被浪費掉的。隨著移動互聯(lián)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，如今的我們已經(jīng)能夠改善這一現(xiàn)狀，只要幫助品牌通過數(shù)據(jù)勾勒出消費者的樣貌，并通過有效的媒介組合推送能夠引發(fā)他們共鳴的內(nèi)容，便能夠迅速建立與消費者的聯(lián)系，實現(xiàn)營銷效果的最大化。因此，成功的“偏好營銷”必須是建立在“媒體+內(nèi)容+數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上的。
作為國內(nèi)影響力最大的一手媒體資源平臺，云自媒不僅擁有最豐富的媒體資源，涵蓋了微博紅人、微信公眾號、微信朋友圈、軟文營銷四大領(lǐng)域，實現(xiàn)了行業(yè)全覆蓋。同時，云自媒還采用先進的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對媒體進行多維度的分析，能夠精準得出媒體粉絲的各種屬性，如性別、年齡、興趣、愛好、地域等，與品牌傳播的訴求精準匹配，從而幫助品牌快速有效的進行資源配備，實現(xiàn)精準營銷的目的。
基于新媒體傳播背景下的企業(yè)，要想在傳統(tǒng)的營銷框架中找到新的突破口，那它必然需要對顧客族群進行分析、提取和應用，然后采取合理的營銷方案和工具來支撐。蔡楚欽先生表示，云自媒今后將會不斷豐富自己的媒體資源大數(shù)據(jù)庫，幫助企業(yè)品牌更好的實現(xiàn) “偏好營銷”過度。
