我國pos機市場規(guī)模正呈現(xiàn)較高的增長的趨勢，消費方式的變化也會對收款機的發(fā)展帶來新的契機，零售業(yè)的發(fā)展為收款機的發(fā)展提供了寬松的市場環(huán)境。同時，收款機市場目前面也面臨一些較大的制約。
自2000年以來，pos機在我國開始大規(guī)模推廣和應(yīng)用。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年商用收款機銷售總量為65476臺，目前市場競爭激烈，一般是只有大型企業(yè)才能在市場中占有一席之地。
我國POS市場正從啟動期進入成長期。雖然目前收款機的競爭主要集中在商業(yè)領(lǐng)域，但是新的細(xì)分市場不斷出現(xiàn)，如銀行pos，郵局pos，咖啡屋pos等擴大了pos的傳統(tǒng)使用范圍，diy-pos，pc-pos，pos模塊化趨勢表明pos市場孕育著變革。同時，國外廠商也加速了進軍國內(nèi)市場的腳步。國外生產(chǎn)收款機的廠商正積極投資中國，開設(shè)生產(chǎn)基地，實施本土化政策，降低成本。因此，國內(nèi)pos制造企業(yè)正面臨更為激烈的競爭局面。
此外，用戶需求差別大，使廠家的銷售，生產(chǎn)和維護的成本難以降低，法制環(huán)境不健全，利潤分流等因素也限制了pos機市場的發(fā)展。由于原有的市場規(guī)模較小，并且參與競爭的廠家較多又多數(shù)實力雄厚，市場激烈競爭的程度并不會改變。由于政府采購市場和diy的出現(xiàn)，服務(wù)的競爭和價格的競爭成為新的焦點。國內(nèi)企業(yè)競爭的方向應(yīng)朝著細(xì)分市場，政府采購，價格競爭，地區(qū)競爭等領(lǐng)域思考。應(yīng)當(dāng)深入地了解用戶的需求特點，打破傳統(tǒng)發(fā)展模式，放棄跟隨策略，發(fā)現(xiàn)用戶需求，在某一領(lǐng)域迅速建立領(lǐng)先地位。
隨著中國收款機市場的發(fā)展成熟，競爭加劇，用戶購買行為趨于理性，對供應(yīng)商提出更嚴(yán)格的條件。如何維護、管理、擴大渠道成為收款機關(guān)注的重點。企業(yè)應(yīng)當(dāng)降低經(jīng)營成本，強化或轉(zhuǎn)化某一領(lǐng)域的已有優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。
