公司簡介：銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司（ChinaPay）是中國銀聯(lián)控股的銀行卡專業(yè)化服務(wù)公司，擁有面向全國的統(tǒng)一支付平臺，主要從事以互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道為基礎(chǔ)的網(wǎng)上支付、企業(yè)B2B賬戶支付、電話支付、網(wǎng)上跨行轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上基金交易、企業(yè)公對私資金代付、自助終端支付等銀行卡網(wǎng)上支付及增值業(yè)務(wù)，是中國銀聯(lián)旗下的網(wǎng)絡(luò)方面軍。
博鰲觀察：截至目前，中國人民銀行共發(fā)放250張第三方支付牌照，其中互聯(lián)網(wǎng)支付牌照有90家左右。據(jù)易觀智庫EnfoDesk《2013年二季度中國第三方支付市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，前七家（支付寶、財付通、銀聯(lián)網(wǎng)上支付、快錢、匯付天下、易寶支付、環(huán)迅支付）市場份額占比97.3%。其他80多家市場份額共計僅2.7%。由此可見，在這個如日中天的新興行業(yè)中，競爭是多么地激烈。
那么，銀聯(lián)電子支付在其中的生存之道是什么？你們的最大競爭優(yōu)勢是什么？中國第三方支付市場已經(jīng)發(fā)展了10余年，您如何判斷中國第三方支付市場所處的發(fā)展階段？中國第三方支付市場的前景如何？
孫戰(zhàn)平：我個人認為第三方支付市場的發(fā)展雖然已歷經(jīng)10余年，但目前仍然處于初級階段。
原因包括：一方面，第三方支付公司自身還處在商業(yè)模式探索及系統(tǒng)建設(shè)階段,邊探索邊發(fā)展邊完善是互聯(lián)網(wǎng)支付等第三方支付的一個顯著特點,而第三方支付涉及的儲值卡等支付服務(wù)受政策因素影響較大,也屬于逐漸完善和復(fù)核監(jiān)管反洗錢等規(guī)范的過程。
另一方面，第三方支付公司向商戶提供的服務(wù)和對接除了航空、旅游等行業(yè)稍顯成熟外，大部分行業(yè)仍處于淺層次開發(fā)階段,特別是圍繞支付延伸的產(chǎn)品和服務(wù)還有待加強和完善。應(yīng)該說，第三方支付行業(yè)離一個成熟發(fā)展的行業(yè)還有很長的路要走。
作為國內(nèi)最早的第三方支付公司，銀聯(lián)電子支付（ChinaPay）也是從基礎(chǔ)的網(wǎng)關(guān)建設(shè)開始，向客戶提供傳統(tǒng)的B2C、B2B、代付、代扣等各種基于支付層面的服務(wù)。ChinaPay的平臺是開放式平臺，所有商戶開設(shè)的賬戶均在銀行，因此我們和銀行不存在資金轉(zhuǎn)存等競爭關(guān)系，這也決定了我們與銀行、商戶間的合作可以是廣泛而緊密的。
而在ChinaPay自身發(fā)展上，我們也在做著信息流、資金流的融合的嘗試，比如我們正在建設(shè)的金融理財平臺就是一項面向廣大持卡人的增值服務(wù)，用戶可通過平臺進行保險（放心保）、基金、貴金屬等理財產(chǎn)品的開戶、買入、撤單、賣出、分紅等，并通過ChinaPay支付網(wǎng)關(guān)完成支付。
對于第三方支付市場的前景，我個人非?？春每缇持Ц稑I(yè)務(wù)的發(fā)展。前不久國家外匯管理局剛剛對17家支付機構(gòu)批準了開展跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)的試點，ChinaPay獲批的是覆蓋所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域試點資格的“全牌照”，我們相信這是一個良好的開端。接下來我們將進一步加強對跨境電商業(yè)務(wù)的拓展，通過簡化支付結(jié)算流程以更好地服務(wù)廣大新老商戶和持卡人。
博鰲觀察：有人預(yù)計，第三方支付將面臨洗牌。您如何看待這個問題？您的判斷是什么？
孫戰(zhàn)平：我所理解的這個“洗牌”實際上是市場從一種無序狀態(tài)進入有序狀態(tài)的必須經(jīng)歷的過程。實際上自央行將第三方支付企業(yè)納入監(jiān)管，并對合規(guī)的企業(yè)發(fā)放牌照開始，這個有序化進程就已經(jīng)開始了。在這個過程中，無論是先入者還是后來者都會面臨市場充分競爭的壓力，從當(dāng)前來看，所反應(yīng)出來最直接的一個現(xiàn)象就是同行之間采取的低價競爭策略。
就這樣的市場格局和競爭舉措來看，同行中有一部分具有實體業(yè)務(wù)支撐的后來者目前尚能利用其原有業(yè)務(wù)，通過結(jié)合既有客戶作為新進行業(yè)的服務(wù)對象來開展業(yè)務(wù)，在短期內(nèi)應(yīng)該不會有太大生存問題；然而從中長期來看,大家仍然需要去尋找一個適合企業(yè)自身發(fā)展的健康的商業(yè)模式，去參與和深入到真正的競爭中去，因為我們相信一個行業(yè)在經(jīng)歷所謂的“洗牌”之后，市場的分配回歸到2:8法則（甚至是1:9法則）是不可避免的，關(guān)鍵是我們的企業(yè)屆時會歸入到哪一邊。
博鰲觀察：第三方支付公司進入上海自貿(mào)區(qū)的意義如何？
孫戰(zhàn)平：作為外貿(mào)電商而言，我國的銀行業(yè)和第三方支付機構(gòu)合作力度還是相當(dāng)不夠的，支付企業(yè)國際化程度較低，跨境結(jié)算服務(wù)能力較弱，很多支付尚未被海外買家普遍采用。隨著上海自貿(mào)區(qū)的正式設(shè)立掛牌，在自貿(mào)區(qū)開放的金融政策和利率自由化的推動下，讓海外消費者在支付環(huán)節(jié)上得到良好的購物體驗已經(jīng)成為越來越迫切的需求。
博鰲觀察：請從一位業(yè)內(nèi)人士的角度對投資者或潛在投資者概括地講述一下如何進行安全可靠的網(wǎng)上理財？
孫戰(zhàn)平：銀聯(lián)電子支付（ChinaPay）也是國內(nèi)最早涉足網(wǎng)上理財?shù)牡谌街Ц豆尽?012年1月我們獲得了證監(jiān)會關(guān)于基金銷售支付結(jié)算許可，目前已接入基金公司56家，基金銷售公司4家，基金交易規(guī)模在第三方支付中占比超過50%。
今年10月中旬銀聯(lián)電子支付（ChinaPay）與母公司銀聯(lián)商務(wù)共同推出“天天富”互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺。不同于其他第三方支付公司近期推出的理財平臺，“天天富”是面向企業(yè)商戶推出的理財服務(wù)產(chǎn)品。
我們所服務(wù)的中小企業(yè)商戶、尤其是小微企業(yè)商戶，在除去日常經(jīng)營所需辦公場地、原材料、員工薪金等費用后，一般都會形成短期閑置資金，里面既包含了企業(yè)的，也包含了個人的資金，而這些資金日均流入規(guī)模往往不大，閑置周期較短，既想獲得高于活期存款的收益又無法承受較高的風(fēng)險，同時希望具有便捷的流動性。
正是針對這些資金的特點和需求現(xiàn)狀，“天天富”首選光大保德信合作，整合了貨幣基金和基金網(wǎng)上直銷系統(tǒng)高收益、高流動性、低風(fēng)險、操作便捷的特性，設(shè)計了一套專門針對經(jīng)營性短期閑置資金的理財方案。通過短短幾個星期的小試牛刀，現(xiàn)在每戶日均交易量已超過1萬元人民幣，說明我們的這個創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品已經(jīng)成功地為市場所認可。“天天富”互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺是一個開放的平臺，除基金以外還將不斷開放接入一些其它低風(fēng)險的產(chǎn)品，如債券型基金、保險、信托、及一些短期的銀行資管項目。
我們相信隨著今后P2P業(yè)務(wù)的發(fā)展，個人交易信息真實化驗證問題將得以解決，屆時我們根據(jù)風(fēng)險級別還將推出不同合作伙伴的不同系列的投資理財?shù)慕M合產(chǎn)品，做到當(dāng)日投入計息、資金T+0到賬，轉(zhuǎn)入資金可隨用隨取，通過這些方式來進一步提高商戶的資金利用率和投資回報率。我們相信通過這樣的市場化運作，不僅可以實現(xiàn)所有合作方的“多盈”，還能讓我們與商戶之間的合作關(guān)系更加深入和穩(wěn)固。
